來一場精彩可期的法說會吧

金管會公布上市櫃公司公告申報2020年第二季財報狀況，扣除金控及未如期出具財報的三家公司，今年上市櫃公司上半年營收達14.2兆元、年減3.92％，但稅前淨利9412億元、年增0.61％，獲利表現逆勢成長。通常財報公布後是各家公司秀肌肉，舉辦法說會的時間，然而舉辦法說會需要注意哪些事項，才能算是一次有效的溝通呢。

簡潔有力認識企業 

法說會現場，通常我們會建議，不需要太多華麗的佈置，因為那對於發行公司而言，其實都是不必要的浪費，但是包括舞台背板、歡迎立牌、產品說明，則是建議應該要呈現的。

進到一個會場，第一眼的視覺意象很重要，所以建議公司在入口處可以擺一個公司形象的易拉展，讓人家一目了然知道來了哪家公司。進到會場，也會建議放幾個產品說明牌，讓法人在活動開始前能對公司有更多的了解，畢竟不是每位到場的法人都是長期關注、了解公司的；而上述這兩樣物品，會建議做成易拉展形式，因為這樣不僅方便攜帶，也可以重複利用。

至於舞台背板則是為了如果有媒體到場拍照發稿時，在新聞畫面上可以強化曝光，加深讀者對於公司的印象。

 

簡報內容才是關鍵

然而在簡報部分，我們通常都會協助公司企劃好法人想聽的內容，並透過淺顯易懂的方式，讓投資大眾快速掌握公司價值。

在簡報中，通常會建議一開始除了介紹公司產品、市場性、公司獲利表現外，更重要的是要說明公司本身的產品和其他同業的差異性在哪，我看過的許多簡報其實都忽略了這一塊。強化差異性最主要的目的在於要讓投資人知道，公司做的產品或服務，具有一定的價值性，和別人是不一樣的；藉此造成市場上的比價效益，拉高公司本益比。

例如我最近看過一家生技公司的簡報，其主要的特色是一個技術平台，他們在簡報前半段，把公司的大股東、市場全部介紹一輪，但就是沒講到公司的特色，光是聽到一半，大家就開始想睡覺了。在後半部講到這個技術平台時，又只講這個平台所研發出來的新藥是什麼、運用在什麼市場；這時我就給了兩大點建議。

一、強調差異化：

現在很多生技公司都在強調技術平台，然而你的技術平台和別人家的差異在哪？

二、列舉同業做比較：

研發出來的新藥強調長效緩釋，然而你跟某某同業（我當場列舉了五家同業）的長效緩釋劑型又有何差異？

因為新藥開發不只要成功，更要有市場性，如果你研發出來的產品只有在學術上很厲害，但市場已有類似競品，各大藥廠不願買單，那麼這樣的新藥開發案如何獲得資本市場的認同。

分享完後，客戶立刻豁然開朗，董事長也頻頻點頭；溝通最大的目的就是要讓對方了解企業想要傳達訊息的內容與價值，如此一來才能真正做到有效溝通，效應浮現。然而，從法說會現場佈置設計，到簡報內容與表達呈現的建議，以及該如何跟媒體做有效溝通，都是精彩創意在大小法說會舉辦上一條龍的專業服務與價值。

 

我一直記得有位客戶曾經講過一句話：不要在乎你花多少錢，而是要問，花了這些錢能幫你賺到多少錢。不論是IPO前的業績發表會、例行性法說會、定期媒體溝通、或是企業慶祝活動，如果您想要用最專業的溝通方式，讓受眾看見企業價值，歡迎與我們聯絡。

總經理 胡恒士

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